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聚焦道成阿米巴

辛巴·姚博 : 你们将会听到我的声音,当我大声「呐喊」的时候。

信息摘要:
道成咨询十周年特访——辛巴·姚博

对姚博的采访是在东宏国际大厦总部公司的大会议室进行的。

我们约在午间休息结束后的13.30。从他推开会议室玻璃门的瞬间,从他的状态基本可以判断出,他的午休时光似乎没有休息好。

“你先等我1分钟,我去洗把脸。”他说。——姚博,得辛巴巴长张晶晶真经传承的战斗人员。

基层战斗人员是一个公司一股坚不可摧的力量,恰恰又是被我们当下的行业传播所需要,所以关于基层战斗人员的采访不容缺失。

战斗人员带来的营销真实写照和对工作视角的挖掘描述,都让整个采访透出一种平实的化学反应。

其实,我们上班都能看到穿着正装,往高楼大厦赶的上班族身影。

田和喜阿米巴

2017年入职以来,作为道成咨询新生代的代表,已经习惯这一身穿着打扮整一年了。我们关注的采访重点即将是围绕在这一年发生在他身边的人与事。

我们的交流进行了半小时左右。姚博向我们讲述了每天基本的工作流程安排,大致是围绕着学员客户而进行,努力让每一个成为自己的客户学员感到幸福!因其【理念+算盘】阿米巴经营专业知识薄弱,每天都要花较多的时间去学习阅读相关书籍。

道成咨询如何让敢于闯荡的年轻人为之驻留奋斗?相信在这一篇文章你能得到很好的解读,

这是一个吸收道成人经验,正在不断实践中的年轻人,绽放能量到极致。

 田和喜阿米巴

一、从“学”到“变”

我们从小就爱听英雄故事,那是因为英雄故事少之又少,英雄背后多的是不为人知的辛酸跟苦楚。刚踏入公司,他被分配到辛巴,不少人拍着他肩膀说:晶晶是公司的销冠女神,能学到很多东西,慢慢学。

用他说的话,叫瞎猫撞上死耗子。入职一个月就拿了开单奖,成交意向强烈的客户,难免也就产生一种得意的心态。而后的半年没开单,不自信、迷茫等难以克服的心态也随之接踵而来。麻木地量化自己的工作,重复性的工作似乎没有给自己带来更多的帮助,仿佛是在作茧自缚。

对于巴长晶晶来说,看在眼里,更是急在心里,对于自己巴员的性格,思虑用一种怎样的方式调动起姚博的积极性。姚博在那个时间段,对于业绩压力的0贡献度,道成人才太多了,裹杂在其中似乎有点阴影灰暗。

就这么一场过来人的谈话:也许你遇到问题能自己解决,我知道你不需要任何人去为你操心。销售在职场上总会遇到瓶颈,这段时期内心的焦虑我自己也经历过。你可以把这段时间的努力当做一种沉淀,相当于是春天在播种,结果肯定要耐心等待,丰收需要等待。你现在每天做的只是一个基础工作,技能跟服务提升了,机会来了,你也能抓住。

田和喜阿米巴

对,是的,一场心理疏导让他对这段对话铭记于心,这次采访复盘再次述出,这种学习力在他身上颇为明显。而后,确实迎来更加崭新的进步,机会来了,他抓住了。

他说:你要相信所有的客户都是你的客户,你也要承认,不是所有客户都是你的客户。意思就是我们有服务好每一个客户的心,基于相信我们公司的产品、老师。当然,我们也是一个有原则的公司,提出不恰当的要求就不一定是我们的客户。也就是我们经常说的垃圾客户,学会把垃圾客户送给竞争对手。

工作中,有许多这样的勇者,乐观且坚强,没有因工作挫折而改变自己乐观看世界的心态。在这些平凡的小事中,依旧有不平凡之处,在采访过程中,也会被塑造和感染。

 田和喜阿米巴

二、“1”到“团队”

广州一座稍微不努力就卷铺盖走人的城市,对于年轻人来说,真是敢闯敢做梦的摇篮。

他从武汉只身出发来到广州的时候,毫无方向与概念。而道成的文化理念,在面试时确实是吸引了这个年轻人。

“我总觉得现在的工作很伟大,我在做一件很神圣的事情,留下不止是值得,还有收获”。由刚开始的一无所知,到后来新人培训的懵懵懂懂,再到现今能与学员进行交流。道成让他收获不仅仅只是管理知识架构上,还有家人们的爱。

道成有很多部门,例如市场部、研发部、财务部、幸福工作部,营销中心的各巴更是公司的大部队!作为公司内部的文化展示,辛巴总是首当其冲,内部文化鲜明,团队成员也均为90后。

“晶晶是个勤奋并且善良的强者,销冠的背后是迎接着6点的清晨与夜晚12点的月亮。你们看到或者听到销冠风光的荣誉评价,但你们体会不到她背后有不为人知且值得学习的付出。”这是姚博对辛巴巴长的评价。

田和喜阿米巴

只要生命不息、就要坚持到底,辛巴全体都在践行这个信条。辛巴是一个2017年10月份才开始创建的阿米巴团队,新团队合作起来总是要进行磨合调整。由新人入职开始收到的新手大礼包就注定这个团队的文化具备仪式感。

姚博用一句话来形容辛巴:能遇上你们,能认识你们,能跟你们成为一个团队,是我这一生中最荣幸的一件事。

根据素材记录,晶晶在授巴旗时表示:生活与工作都需要仪式感,权力的下放也是责任的承担。我们用实践为【理念+算盘】阿米巴经营代言,不畏将来,不念过往,相信道成的专业,也信任我们自己的努力。

这是她个人的责任心,更是她背后这个团队全体与整个道成人的心。

田和喜阿米巴

三、榜样的力量

提起阿米巴,总会想起稻盛和夫的书。姚博表示,那时候门外汉,都是自己看书学习,平时利用工作跟老师交流,听课累积知识。修炼内在心性,不要有感性的烦恼,感恩身边所有的一切的人和事。

他入职是因为田老师的创办理念,与田老师交流的警句也时刻铭记于心。——“平时在跟学员交流,经常用田老师的《阿米巴经营实践指南》中知识点来回答客户的疑问,作用很大。田老师说过:进对庙门,烧对香本身就是一种福报。记得保持一颗感恩的心,时刻感恩周围的一切。贯彻行业人的本分,要做一个有原则的人,身为销售人员也要有原则。

在道成这段旅程一年,见识了很多风景,长了不少见识了,真的都是收获,无论是在工作履历上或是工作经验、自我心态。

田和喜阿米巴

只有重视细节,从细节入手,知行合一,才能受人尊重。从姚博的视角看到不仅是公司的幸福午餐举措让大家都感到公司的用心,更是田老师在每次吃完饭后都会对打餐人员表示感谢的小细节。

这一年,与老师外出拜访客户学到:从无到有,从有到无。每天坚持去行动,不在于考虑得与失,保持感恩乐观的心态。

作为采访者,听到这样有价值的观点,如获至宝般。就如田老师所强调的,道成人每个人都能讲出自己的故事。

而这故事未接待续,姚博表示会陪道成一直走下去:不要求每个企业都导入阿里巴经营模式,但至少每个企业都有必要来了解一下【理念+算盘】阿米巴经营模式。我们知行合一,战斗人员均是如此,这一套体系在我们内部适用,值得大家来借鉴了解。


田和喜阿米巴

设想一下,若干年后,道成咨询会成为什么样的企业?

我的答案是:让道成咨询成为一个受人尊重的企业。

——道成咨询创始人田和喜

 

 

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